Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结(jié)合(hé)对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营(yíng)销(xiāo)或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用有关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业(yè)务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参(cān)与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一(yī)个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作(zuò)也(yě)很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收(shōu)集形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的(de)视频并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得创意。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广(guǎng)告(gào)通常无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无(wú)论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和(hé)视(shì)频(pín)。

每个图片或(huò)视频都有(yǒu)自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

一个(gè)系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像(xiàng)或视频(pín)和(hé)其(qí)他文(wén)本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突(tū)出(chū)广告。广告(gào)的(de)组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示(shì)个(gè)性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学(xué)习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告(gào)是在用(yòng)户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来(lái)确定(dìng)他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏(liú)览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家(jiā)交易都是与观(guān)众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的(de)受(shòu)众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生(shēng)点击量的广(guǎng)告(gào)是(shì)值得(dé)的(de)。您(nín)的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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