今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(y三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么ī)提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司(sī)、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些(xiē)代(dài)销机构中，正融(róng)基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构(gòu)的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是(shì)基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选择的(de)与基金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司(sī)渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的(de)要素(sù)，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的(de)基金销售市(shì)场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金法》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主动注三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么销基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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