既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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