周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(林心如生肖，林心如生肖属什么dà)平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(p林心如生肖，林心如生肖属什么ǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(林心如生肖，林心如生肖属什么jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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