周嘉宁(níng)在妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yī妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确n)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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