发小是男的还是女的啊发小是指什么关系-惠安汇通石材有限公司

发小是男的还是女的啊发小是指什么关系千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部(bù)分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道(dào)还是与发小是男的还是女的啊发小是指什么关系广(guǎng)告投(tóu)放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太(tài)高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十(shí)天的(de)时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认了“停(tíng)更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年(nián)到目前(qián)为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的(de)确是(shì)此前(qián)“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了(le)，那他上一(yī)次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制(zhì)视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类型(xíng)。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的(de)粉丝体(tǐ)量及(jí)影响(xiǎng)力(lì)，这个价(jià)格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次(cì)出现负(fù)增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的(de)转化要(yào)求进一步提(tí)升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变(biàn)革的(de)要求(qiú)。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前透露很久没(méi)有商品方找他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带(dài)货(huò)收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是(shì)再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是(shì)看(kàn)目标(biāo)受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行(xíng)业(yè)的(de)属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问题，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单维持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容创作者(zhě)而(ér)言(yán)，剩(shèng)下(xià)的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的(de)缩影。最(zuì)早研究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正(zhèng)是通过(guò)对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义(yì)自己的文化(huà)。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具(jù)属(shǔ)性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单(dān)期付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单(dān)并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒(qī)的(de)YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成发小是男的还是女的啊发小是指什么关系比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给(gěi)出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感，不过体感确(què)实(shí)降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？