周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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