唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接(jiē)触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社(shè)交“第二(èr)梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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