周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思rong>

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。