唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的(de)头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么(me)特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗的刺激(jī)还(hái)不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务(wù)只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕(张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗pà)到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化(huà)名）

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