无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思经(jīng)历(lì)了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无(wú)人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人(rén)直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们(men)教(jiào)的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前(qián)售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关(guān)违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思