周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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