唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生(shēng)人社(shè)交市大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的(de)出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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