无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直播(bō)带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无人(rén)直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源im医学上是什么意思(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历(lì)了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对(duì)于im医学上是什么意思被盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存(cún)在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。im医学上是什么意思>

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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