周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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