既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的(de)产公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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