Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相(xiāng)结合对于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众(zhòng)

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的(de)广告以及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更(gèng)多的(de)转化(huà)率。

深入研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好(hǎo)的(de)广告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两(liǎng)个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告(gào)时(shí)有(yǒu)不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以让你的(de)企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片(piàn)制(zhì)作也很容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试(shì)，看看什么对(duì)你(nǐ)的受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集(jí)格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为(wèi)用(yòng)户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移(yí)动设备(bèi)上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适合有(yǒu)产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的(de)不同变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计(jì)可能(néng)会获得(dé)回应的变(biàn)化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但是，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最(zuì)佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴(xīng)趣(qù)的(de)消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实(shí)的(de)内新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗容(róng)在吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关(guān)收藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大(dà)的(de)受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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