周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gō春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对ng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(ji春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对é)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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