今(jīn)年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构(gòu)之(zhī)间(jiān)的(de)合(hé)作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景(裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗jǐng)下，基金公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利得(dé)基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严格筛(shāi)选基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公(gōng)司(sī)会(huì)依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗在公司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本(běn)，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机(jī)构主要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销(xiāo)售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至(zhì)今(jīn)年(nián)一(yī)季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只。其(qí)中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证的(de)公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河(hé)南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等(děng)原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严监管态(tài)势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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