周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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