东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率(l外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗ǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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