无需出镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“20斤是几kg 20斤是多少磅无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要(yào)用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个(gè)层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

<20斤是几kg 20斤是多少磅img alt="揭秘：无(wú)需出镜(jìng)、无人(rén)直播带货模式，怎(zěn)么做(zuò)教(jiào)程看这里_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试(shì)一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无(wú)人直播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最直(zhí)接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的(de)情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的(20斤是几kg 20斤是多少磅de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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