周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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