周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才8说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用0元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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