无需出镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受(shòu)众(zhòng)对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(盱眙的邮编号码是多少啊zhì)的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不(bù)合(hé)规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人盱眙的邮编号码是多少啊直播(bō)将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但盱眙的邮编号码是多少啊在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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