东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)为什么风流女人看指甲做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī为什么风流女人看指甲)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么(m为什么风流女人看指甲e)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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