唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部(bù)发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和(hé)调(diào)整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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