今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对(duì)于代(dài)销机构的选择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得不(bù)到有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是(shì)受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权(quán)益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构(gòu)成(导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗chéng)立(lì)时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiān导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗g)更加(jiā)夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是基金销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币市场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàn导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗g)是在4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如(rú)河(hé)南安存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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