周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试当兵的家暴几率大吗，当过兵的人会家暴吗(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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