周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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