周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济云南有哪几个市 云南是几线城市水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助云南有哪几个市 云南是几线城市、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì云南有哪几个市 云南是几线城市)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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