今年以来基金(jīn)代销机构被(bèi)基(jī)金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年(nián)以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得(dé)基(jī)金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司(sī)宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非是以下三(sān)艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)权益(yì)市(shì)场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本(běn)与合作的(de)潜力(lì)，基金公司(sī)会依据(jù)自身(shēn)的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司(sī)合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护(hù)成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一年的保有量(liàng)也(yě)没有多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金(jīn)研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实，而(ér)券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出(chū)。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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