东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情(q尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快íng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄(bá尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快o)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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