东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(t电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决ài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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