唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(ji外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红lor: #ff0000; line-height: 24px;'>外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红ā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的(de)还(hái)有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是(shì)预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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