既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问题。

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