东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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