无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了(le)其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都(dōu)进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的(de)直播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。中国人去巴基斯坦安全吗p>

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直(zhí)播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未(wèi)来方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí中国人去巴基斯坦安全吗)仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中国人去巴基斯坦安全吗