无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实(shí)物美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击(jī)直播(bō)的(de)积极(jí)性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业(yè)所(suǒ)接纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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