今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式trong>公募密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦(bāng)基(jī)金、平安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险代(dài)理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构(gòu)的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)6家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机构(gòu)解除(chú)合(hé)作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效(xiào)的(de)一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量(liàng)一直得不(bù)到(dào)有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互(hù)联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机(jī)构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了(le)注(zhù)销公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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