唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达(dá)地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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