无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(s云南有哪几个市 云南是几线城市hòu)卖(mài)即(jí)可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平(píng)台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严(yán)重影(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的(de)条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质(zhì)让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈云南有哪几个市 云南是几线城市现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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