无需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样(yàng)的(de)带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达(dá)人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的(de)就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后(h20斤是几kg 20斤是多少磅òu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自(zì)己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播(bō)本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对(duì)平(píng)台(tái)的(de)信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环(huán)、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能(néng)则可作为客(kè)服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

20斤是几kg 20斤是多少磅g alt="揭(jiē)秘：无需(xū)出镜(jìng)、无人直(zhí)播带(dài)货模(mó)式，怎么做教程看这里(lǐ)_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的(de)灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地(dì)正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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