既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据(jù)显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外(wài)便(biàn)携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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