东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有(y禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思ǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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