东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文g>

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？