既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的(de可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思)品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的价(可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思jià)格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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