无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自(zì)播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人(rén)直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的(de)互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导p>

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导t="揭秘：无需出镜、无人直播带货模式，怎(zěn)么做(zuò)教程看这里(lǐ)_黑(hēi)料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学(xué)生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得(dé)保障，对平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了(le)细(xì)化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的(de)态(tài)度(dù分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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