Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来(lái)更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才能(néng)获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解(jiě)更多关于(yú)有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信息。

一(yī).开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合(hé)他(tā)们(men)的需(xū)求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好地(dì)处理(lǐ)了(le)这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有(yǒu)些人(rén)更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片(piàn)广告是一(yī)种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外(wài)的，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自(zì)己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利(lì)于显示单(dān)个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视(shì)频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个(gè)图像或(huò)视频和其他(tā)文(wén)本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那(nà)些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文(wén)本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来(lái)确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文(wén)本中突(tū)出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品领略的意思需要有意义的文字(zì)来满足他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还(hái)是向以前(qián)对(duì)你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是(shì)多样(yàng)化的(de)——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记(jì)住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的(de)受众为(wèi)大小企(qǐ)业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)领略的意思得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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