周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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